「不用，不需要。」

　　「什麼都不需要。」

　　「你們想要的，現在拿了刀就走就行了。」

　　「隻管用。」

　　「其他的都不用管。」

　　「而且我孫子收賬，也不單單是等我孫子長大之後才來收，還有三個重要的要求，必須要達到我們才能回來收賬。」

　　「哪三個要求？」此時已經不單單是為了買刀，或者是賣刀了，大家現在覺得跟張芸說話，就好像是在聽故事一樣的，很好玩。

　　有一種故事的神秘性。

　　「第一，豬過千，牛過萬，娶個媳婦十八萬。」張芸神秘的笑了一下，吐出來的一句話，卻讓不少人都驚的張大嘴巴。

　　「豬過千，牛過萬？」

　　「那得多大的豬或者是牛？」

　　「那豬肉得多少錢一斤，一頭豬才能賣一千塊？」

　　「那豬肉不都得一二十塊一斤了？」

　　「那辛辛苦苦幹一個月活，還不夠吃兩斤肉的，那還有啥意思？」

　　「這簡直不可能。」

　　「對，不可能。」

　　「第二，走村東，逛西口，十村九戶炊煙斷。」

　　「村東走到西口，十村九戶都沒有炊煙？怎麼可能啊，俺們這個村子都留下來上千年了，到而且你知道俺們村子多大不，俺們村子有上千戶人家呢。」

　　「你說的十村九戶都沒有炊煙，那俺們村不是人都沒了？」

　　大家嘴上雖然硬撐，但其實已經被張芸這幾句不知所雲的類似預言的東西給整的人心惶惶了。

　　「大師，你這個算命的嗎？是預言嗎？」

　　「你幫人看命嗎？要不你幫我家瞧瞧？」

　　張芸搖搖頭，故作高深：「我隻說自己知道的，我不算命，也不會看。」

　　「第三，也是最重要的一點，等有一天，涼水賣的比米貴，衣服破了價更貴的時候，我的孫子才會來收賬。」

　　等張芸把自己的三個要求說完，就連楊忠都忍不住把地上摳了一個大洞。

　　老天爺，這和白送給別人有什麼區別？

　　不單單楊忠是這麼想的，就連辦公室裡所有聽張芸講過程的人，也是這麼想的。

　　「涼水怎麼可能比米貴？」

　　「衣服怎麼可能破了更值錢？」

　　「這三個要求，任何一個都感覺這輩子都不可能出現的現象，指望這些要求被實現才去收賬，那不真的是虧到姥姥家了？」

　　「要是我的話，我肯定覺得這輩子她都別想來收賬了，我可能直接拿了刀就走了。」

　　"我也是。"

　　「這一看就不能實現的。」

　　「這不得賠死了？這誰會給錢啊？」大家都想不通，這樣白送的好事兒，村民們難道不應該是一哄而上，直接把刀搶走完？

　　為什麼還會給她這麼多錢？

　　但是蘇艾和紀藍卻已經聽懂了其中的關竅。

　　這整個故事中，最絕妙的，就是這幾句預言了。

　　簡直是點睛之筆。

　　「然後，就有村民試探性的從我這裡拿刀走了，我都給了他們，最開始給出去的十幾把，都沒人給錢。」

　　「我告訴他們，四十塊錢一把。」

　　「到時候我的孫子會來收錢。」

　　「等這些人拿著菜刀回村子裡之後，這個消息很快就在村子裡傳開了，就有更多的人來拿刀。」

　　「我這次隻帶了一百把。」

　　「大家自然是搶著要的。」

　　「但後續來的人，開始看中菜刀的質量，願意花四十塊錢來買，並不願意賒賬。」

　　「我也收了錢。」

　　「大多數人問我，能不能幫他們看看家，風水什麼的，我都拒絕了。」

　　「從第一個願意給錢的開始，後續不少人都是給了錢的。」

　　「80把給了錢，20把沒收到錢，所以合計是3200塊。」

　　「我們賣完就走了。」

　　蘇艾聽完了整個故事之後，扶著額頭低低的笑了起來。

　　好高明的忽悠水平。

　　賣貨的本質就是忽悠。

　　小到泡麵上的圖案僅供參考。

　　大到幾千上萬的護膚品，跟你先創造焦慮，再解決痛點，全都是忽悠。

　　隻看誰更能忽悠。

　　當然，不是說忽悠你買了，我就不好好做質量了，有良心的企業，質量依舊在嚴格把控，但也不影響企業想要更多的利潤。

　　隻有利潤，企業才能活下去，活下去，才能繼續把控質量，這是循環。

　　司機趕緊作證：「蘇總，藍總，我作證，確實整個售賣的過程就是這樣的。」

　　「當時我也不明白，那些人明明可以賒賬，為什麼願意掏錢買。」

　　「現在呢？琢磨明白了嗎？」

　　蘇艾詢問楊忠。

　　楊忠憨厚的撓了撓頭：「琢磨明白一點點。」

　　「給錢的人，很多都是膽小害怕。」

　　一千多戶人家的大村子，有七八十戶，能拿出來幾十塊錢，買一把刀，消化能力其實還是可以的。

　　「他們覺得張芸這丫頭神神叨叨的，所以有點害怕，更願意給錢，也不願意佔便宜。」

　　辦公室聽著的人，也有很多疑問：「那他們可以不買，40塊錢的刀啊，很貴了。」

　　「對，要是我，我就不會買的。」

　　「我不佔別人便宜，我也不會讓別人占我便宜。」

　　「我覺得這個村子裡的人都傻呢？」

　　「就這麼幾句話，有什麼好害怕的，神神經經的。」

　　「就這麼賺到了三千多塊錢？我無法理解。」

　　這個事情和之前大家聽到的都不一樣，大家很是費解，理解不了村子裡的人是怎麼想的，也覺得這個事情的邏輯，好像是不能自洽。

　　大家就有些質疑這三千多塊錢到底是怎麼來的。

　　「是不是真的賣了三千多塊錢啊，不會是收買了司機，直接拿了錢回來，編故事吧？」

　　「我也有點不信，這說的太扯了。」

　　「大家應該都是拿了刀就走。」

　　質疑的聲音越來越大，蘇艾站起來，輕輕的叩了兩下桌子。

　　「我知道大家心裡對於大家為什麼主動送錢給她，感覺到很不可思議，但她的整個售賣過程，在我看來，是一個非常成功的銷售案例。」

　　「現在我給大家拆解一下吧。」

　　「大家聽完之後，如果還有懷疑的。」

　　就在大家想還有懷疑的，是不是還繼續解釋的時候，蘇艾淡淡的說道：「可以自便了。」

　　「這是一個很好的銷售案例，解析之後，大家也可以好好學習一下。」