「第二，我們可以在這些零食中放上五折或者是免單的小卡券，隻要把控好中獎概率，我們是耗費不了多少錢，就能達到更多的宣傳效果的。」

　　「第三……」

　　三個方案聽完，蘇艾將文件也翻了個大概。

　　上面根據南北方的市場，分別調研了不同地區，最火的小零食，和飲料的top3。

　　隻是蘇艾點了點文件最後面的那個報價，有些不滿意。

　　「十萬的報價是不是有點低了？」

　　營銷部的人聽到這話頓時滿臉奇怪，彷彿不知道蘇艾在說什麼。

　　但想了想，還是認真的說道：「如果單單是想要和這幾家合作打廣告的話，價格確實有點低了，但現在我們的廣告，對他們也是有好處的，還給他們了優惠。」

　　「對他們來說，也是吸引客戶的手段，百利而無一害的。」

　　「所以我覺得我們象徵性的給一點，應該是問題不大的。」

　　「當然，如果他們回絕了，想要更高，我們也是會考慮提高報價的。」

　　蘇艾原本舒緩的眉毛緩緩皺起：「等一下。」

　　「你這個報價，是我們要給他們的錢？」

　　營銷部再次卡殼了一下。

　　「當……當然是啊。」

　　找別人打廣告，當然是要給別人錢啊。

　　難不成找別人打廣告，還讓別人給自己錢嗎？

　　「那……您的意思？」

　　蘇艾簡直是要被氣笑了。

　　「我給他零食裡裝優惠券，裝獎品券，我自己本身還有品牌知名度，也是大熱產品，我還要給他廣告費！」

　　「我的意思當然是——這些價格，是他們應該支取給我們的費用。」

　　「而且十萬太少了。」

　　營銷部：……

　　好一個倒反天罡。

　　第一次見到找別人打廣告還問別人要廣告費的。

　　蘇艾此時看向所有員工：「雖然你們有些部門是花錢的部門，但也不是一定要花錢的。」

　　「也不要把自己的思維局限在花錢上。」

　　「打開思路。」

　　「能一毛不拔就一毛不拔，能從別人身上薅下來點，就從別人身上薅。」

　　「這才是商業的精髓。」

　　蘇艾知道什麼事情，單是說，他們是學不會的。

　　於是擡起筆勾了幾個零食飲料品牌：「約談他們。」

　　「約好之後，你們跟我一起去。」

　　事教人，一次就會。

　　「好的，蘇總。」

　　「還有這些營銷方案，有些要改。」

　　「和這些品牌商做聯名，做玩具是可行的，但是往裡面單放免單券是不夠的。」

　　「我們的免單券不用說，肯定還是有額度要求的，本身中獎率就不高，然後費勁巴拉的，最後得到幾十塊錢的免單券，如同雞肋，根本吸引不起大家買的慾望。」

　　「四折券是不可能放的，目前的折扣力度，已經是我們和麥漢堡互相能承擔起的最大折扣力度。」

　　「這種平衡應該短時間內不會被打破。」

　　「免單券算是個小獎品的話，那一等獎二等獎三等獎是什麼？」

　　「可以瘋狂拉低中獎率，但一定要足夠吸引人。」

　　「比如，一萬塊的現金獎？」

　　有人倒吸一口氣冷氣。

　　「比如，國外三日遊？」

　　大家都被吸引了。

　　「你們要明白，我們每發出去一張四折券，就要賠最少六塊錢進去，一萬塊錢隻夠賠不到三萬塊的營業額的優惠，按照一個人二十塊錢的消費額計算，隻能賠500個顧客。」

　　「而且還有可能讓人覺得如同雞肋。」

　　「因為在大家都五折的時候，你的四折可有可無。」

　　「但是，一萬塊錢的現金，卻拿足以引起至少上萬人心動。」

　　「轉化率有多高？」

　　「你隻需要拉低中獎率，花費同樣的一萬塊，絕對能達到比一萬更值錢的效果。」

　　「我隻是給你們提供一個思路，這一萬元的現金，或者是旅遊，都還要和我們啃得雞能掛鉤上，要明確營銷主體，這個你們改動方案後，再交給我。」

　　「好的，蘇總。」徹底打開思路了。

　　「業務部，彙報一下最近加盟業務情況。」

　　「不太好，受目前和麥漢堡商戰的影響，原本想要加盟的商家都有些遲疑了，都想要觀望一下，想要等到咱們爭出個結果來，再決定選誰。」

　　「麥漢堡那邊給出的加盟條件，價格更優惠。」

　　蘇艾的眼神如同利劍一般的射向員工：「如果顧客全都要靠公司不斷的讓利，優惠，才能保留下來，讓你們的工作能力體現在什麼地方？」

　　「麥漢堡現在也是風雨飄搖，對方外資的身份，還有現在各種破爛的新聞，不穩定的貨源供應等等，等等……如此多的缺點，你們是一個也看不到，隻能看到他最不起眼的優惠政策？」

　　業務部的被兇的擡不起頭來。

　　「最開始公司給予你們最優惠的政策，是公司剛起步，確實需要這些東西去打開市場。」

　　「但是現在，公司有穩定的物料供應鏈，本地紮根的實力，良好的信譽，甚至是保證賺回加盟費的合同，和之前一樣。」

　　「這些優點你們也是都看不到，隻能看到一個價格一個缺點。」

　　「現在跟我說這些話，我真的很懷疑你們的工作能力！」

　　紀藍之前要統籌全局，業務部總經理的職位，暫時讓人代職。

　　明顯這位做的不能讓蘇艾滿意。

　　「紀藍明天回自己的崗位，目前艾樂需要你們不斷開疆擴土輸皿。」

　　「我知道了。」

　　蘇艾張口想再換下一個部門繼續彙報，結果會議室的門被敲了敲。

　　蘇艾皺眉。

　　被打斷工作節奏是一個非常不爽的事情。

　　結果會議室的門被推開，外面是提著保溫桶的紀陽。

　　蘇艾的眉頭瞬間舒散，說話的聲音都溫和了幾個度。

　　「怎麼來了？」

　　紀陽示意了一下自己手裡的保溫桶。

　　蘇艾看了一下腕錶，原來不知不覺間，從上班就到會議室，已經開了兩個小時會了。

　　「休息十五分鐘，稍後再繼續。」

　　大家立刻點頭，然後有眼色的撤出了會議室，把空間留了出來。

　　「帶了一些糖水來，大家也可以吃一些補充體力。」

　　紀陽沖著大家笑笑，溫柔的感覺安撫了不少人緊繃的神經。

　　「謝謝紀總。」

　　「謝謝紀總。」