「再這麼下去，明天我們的銷售額連三分之一都保不住。」

　　「要知道他們送券的那些人，全部都是我們精準的客戶群體。」

　　啃得雞的定價本身就很高，所以就註定了他們的消費群體就是那些有正經工作的額單位職工，甚至是小管理層，那些小康家庭的群體。

　　但是現在這些群體都拿到了麥漢堡的八折券。

　　麥漢堡還直接開業八折出售三天，三天後再有那些八折券。

　　自然能成功攬走大批顧客。

　　「而且我們嘗過他們的漢堡什麼的，味道也是很不錯的，雖然主打牛肉類的，但我們店鋪裡的很多他們也有差不多的替代品，不能說味道一定比我們的好吃，但也算得上是各有風味。」

　　重點就是這個不比啃得雞差。

　　如果你說做的難吃，味道比啃得雞便宜，那他們自然能固定一批高端老客戶。

　　但現在是質量差不多，價格差得多。

　　八折就是十塊變八塊，可不能小瞧了這兩塊。

　　有員工有些煩躁的說道：「這些人真是，上一秒還在罵麥漢堡的老闆是個畜生，說什麼外國人滾出華國，下一秒就去買的津津有味，就沒有一點骨氣嗎？」

　　紀藍看向出聲的員工：「閉嘴！」

　　「你是艾樂的員工，但你自己平時也是消費者，你自己想想，你最關注的是什麼？」

　　「你會關注這家店的老闆人品好不好，出軌沒出過軌這些事情嗎？」

　　「你自己也隻關注質量好不好，價格合不合適，如果有同樣質量，價格卻更便宜的產品，你也會選擇便宜的，而不是選擇貴的。」

　　「消費者的錢也不是大風刮來的，何況不是一毛兩毛，而是幾塊。」

　　「同樣的質量，非要多花些錢買貴的，那才是傻子行為。」

　　「消費者的錢往哪流，是消費者的自由，我們做企業，做產品，我們要的做就是如果要讓消費者多出兩塊錢，那就要找到哪多餘兩塊錢的價值，才能讓消費者買單，而不是責怪消費者沒骨氣。」

　　「你的骨氣是你的，不應該讓消費者為你買單。」

　　紀藍的話說的很重，那位員工低下腦袋臉色通紅。

　　「我知道，現在蘇總不在，大家每個人的情緒都很焦躁，像是失去了定海神針，但蘇總不在，我還在。」

　　「啃得雞店在，產業鏈在，大框架也在。」

　　「我們要做的是守好我們的防線，這樣蘇總回來的話，也還有穩定的根基，而不是自亂陣腳，不過兩天三天，三天五天，到時候就被對手搞的一塌糊塗。」

　　「這樣下去，等下蘇總回來，你們誰有臉面面對蘇總？」

　　「我有什麼臉面面對蘇總？」

　　「另外，蘇總的丈夫紀先生剛才已經給我打過電話了，蘇總手術非常成功。」

　　紀藍說的所有，都比不上最後的這一句。

　　大家聽了之後，頓時所有人臉上都露出了笑容，激動溢於言表。

　　「真的嗎紀總？」

　　「是真的嗎？」

　　「蘇總真的沒事了？」

　　「那蘇總什麼時候能回來？」

　　大家七嘴八舌的問，紀藍敲了敲桌子讓大家靜下來：「手術已經成功了，人還沒醒，但最危險的一關已經過去了，醫生預測，最遲兩天應該也就能醒過來。」

　　「耶！！」

　　聽到確切答案，有人直接激動的站起來轉了個圈。

　　原地跳起。

　　員工們激動的手舞足蹈，甚至有人激動落淚，也許不是為了蘇艾能脫離危險而關心，更多是為了自己前途未蔔的未來。

　　隻有他們知道，蘇艾對於艾樂來說是什麼。

　　是定海神針，是精神支柱，是乘風破浪的勇氣，是碎杯砸場的底氣。

　　紀藍揚起微笑看向眾人，讓他們平復了一分鐘，這才讓大家坐下，接著說道：「所以現在你們要做的事情就是，想一想，怎麼給即將可能回來的蘇總交上一份滿意的答卷。」

　　「紀總，您放心，我現在熱皿沸騰，能幹死一頭牛都不成問題，別說一個麥漢堡。」

　　大家頓時哈哈哈笑出聲。

　　紀藍笑容一收，倒真有了兩分蘇艾的氣勢：「好了，不貧了，說正事。」

　　「現在是搶市場的關鍵時期，麥漢堡不客氣，我們也不能留手，顧客的習慣是很可怕的，一旦被搶走，想收回來就難了。」

　　「所以從最開始就不能被他們奪走客源。」

　　「所有商戰的最後本質都是價格戰。」

　　是燒錢穩定客源。

　　是把你的對手燒死為止，你就能蠶食剩下的所有蛋糕。

　　大家都贊同的點點頭，不管是什麼送券，還是什麼打折，又或者是送禮品，本質上都是打折促銷獲得客源的手段。

　　「麥漢堡八折，我們七折跟。」

　　「所有他們派人去分發券的單位，我們都去把七折券撒一遍。」

　　「店門掛上七折出售，時間不寫，麥漢堡什麼時候停，我們什麼時候停。」

　　「告訴我們的加盟商，所有打折的優惠，我們來補貼。」

　　大家有點被紀藍的魄力嚇到，大家都以為最多跟八折，沒想到紀藍開口又砍了一折，不要小看這一折啊。

　　十塊錢補三塊，假如說一天十萬塊的營業額就要補貼三萬塊。

　　一個店補貼三萬塊，如果麥漢堡對他們所有加盟的店鋪展開狙擊，20個店，一天就要補貼60萬。

　　一個月就是1800萬。

　　十個月就是一億八千萬。

　　當然十萬隻是個方便算的假設數字，很多店鋪營業額每天做不到十萬，但這依舊不可小覷啊。

　　何況這隻是個開始啊，是個開端而已，接下來麥漢堡可能活動力度更大，誰知道他會不會六折，五折，照這麼燒下去，整個艾樂都得燒進去。

　　「紀總，七折是不是太狠了？我們是不是先跟他們一樣，從八折開始？」

　　紀藍搖頭：「每一分錢都要燒的有用，同樣八折我們沒有吸引力，一切決定我全權負責。」

　　「立刻照做吧。」

　　紀藍又交代了一些，別的事情，讓員工下去工作，這才拿起辦公室的電話，撥了號碼：「喂，哥，我之前跟你說的事，你找好人了嗎？」