何木拿到了配方，買回了豬闆油和石灰，開始迫不及待的想要試驗。

　　那段時間躺在床上，他算是想透了，他得改變，自己不能再繼續這樣下去，生活的這麼窩囊。

　　眼下樑珠這個主意，他覺得可行，剛好招鳳也回去，也算是歪打正著。

　　現在拿到了這配方，成不成總得試一下。

　　老楊氏和何森這下子也是豁出去了，可把希望都要寄托在他身上。

　　心想著要是他真的能把這肥皂做出來，到時候可就發大財了。

　　經過一個多月的反覆幾次試驗，何木終於做出來了肥皂。

　　看著那幾塊淡黃色的肥皂，何木欣喜萬分，他切了一點試一下，能揉搓出很多泡泡，而且也能洗乾淨衣服。

　　「娘，成功了！太好了！」何木迫不及待的大聲說。

　　「真的，我看看！」老楊氏心裡頭那個樂呀，彷彿已經看到了白花花的銀子。

　　何木去了俏妃閣買了幾塊肥皂，想不到一問價錢，那是嚇了自己一大跳。想不到這一塊肥皂居然就要30文錢。

　　他在心裡算了一筆賬，知道這一塊肥皂大概的成本也就五六文錢。這可是賺了好幾倍啊。

　　因為配方一樣，俏妃閣的肥皂和自己做的對比，發現差不多，何木心裡邊更有底氣，他開始尋找合作對象。

　　他仔細的觀察了周邊賣胰皂的店鋪的，發現生意都很差，經過幾天觀察，他看上了其中一家店鋪。

　　這店鋪名叫馮記雜貨鋪，離俏妃閣沒多遠，鋪子開的挺大，裡面以賣胰皂為主。

　　這掌櫃姓馮，馮掌櫃站在櫃檯前邊，眼睛直盯著俏妃閣。

　　看著俏妃閣那些客人進進出出，空手進，最後大包小包的出去。

　　自己的店鋪冷冷清清，人影都不多見一個，不由得唉聲嘆氣。

　　俏妃閣沒開之前，他這店鋪生意好的很，不少客人都來他這買胰皂。

　　可是自從俏妃閣開了，賣那什麼肥皂，香皂，他這店鋪的生意就直線下降。

　　就連不少熟客都去那邊買了肥皂，香皂。

　　何木這天特意走了進去，在店鋪看了看，這鋪子裡面擺了不少胰皂。還有一些其他雜七雜八的東西。

　　看著好不容易有人上門了，馮掌櫃趕緊堆起了滿臉笑容：「這位客官，你想要些啥？我這有不少香胰子。」

　　何木拿起一塊胰皂看了看，又放回在櫃檯上，接著問馮掌櫃：「掌櫃的，你這咋全是胰皂，我想買肥皂，你這有沒有？就是隔壁那俏妃閣賣的那種。」

　　聽到何木這麼一說，馮掌櫃頓時拉下了臉：「我這沒有，要買那肥皂去隔壁買去。」

　　你說氣人不氣人，就今天已經有幾十位客人問要隔壁那肥皂和香皂，這些客人都是瞎了眼嘛。

　　他這明明賣的都是胰皂，居然還問他要肥皂。

　　原來那些客人都是買過那些肥皂回去用，用了以後覺得好。

　　因為覺得俏妃閣價錢稍貴，想問問別的店鋪看有沒有得買。可是問了好幾家店鋪，都沒有那種肥皂。

　　看見這掌櫃的生氣，何木也沒有在意，繼續問：「掌櫃的，您看隔壁那店鋪生意那麼好，你這生意咋這麼差，為啥不進點那肥皂來賣。」

　　這馮掌櫃沒好氣的說道：「你以為我不想，可要有貨源才行。」他可是去打聽過了，那俏妃閣的東家，就是那樂福樓的少東家。

　　聽說他與一小姑娘兩人合作，開這家店鋪，那貨源全都是那小姑娘提供，算是獨家生意。

　　關鍵是那小姑娘還是縣令老爺的乾女兒，這整個長亭縣就他們一家賣這肥皂。

　　這開張的時候，縣令老爺都來捧場，當時還有不少富家太太過來，有縣令老爺撐腰，難怪這價錢賣的高。

　　像他們這些沒人脈，又沒貨源的，哪能跟人家搶的過！

　　何木一臉神秘的說：「掌櫃的，我有辦法弄到這肥皂，你要是有興趣咱們可以談談。」

　　「哦？」

　　馮掌櫃頓時來了興趣：「這位客官，您貴姓？來這邊請。」

　　馮掌櫃招呼何木坐下，讓小二端上了茶。

　　本來何木還有些緊張，現在看見馮掌櫃這麼客氣，這底氣十足，心情也放輕鬆了。

　　何木笑了笑：「免貴姓何，你可以叫我何木。我手上就有這香皂，您看看。」

　　說著何木把背簍的肥皂拿了幾塊出來：「掌櫃的，您看。」

　　馮掌櫃把香皂接過來一看，頓時眼睛一亮，他去俏妃閣買過香皂。

　　俏妃閣的香皂刻有字，一看就知道，是用統一模做出來的，而他這是沒字的，而且形狀也不一樣。

　　何木接著把在俏妃閣買的香皂拿了出來，讓他對比，這對比發現，這幾塊香皂確實不是在俏妃閣買的。

　　何木對著馮掌櫃說：「掌櫃的，你可以試試，用它來洗把手，或者洗件衣服。」

　　馮掌櫃扭頭對著一旁的小二大聲說：「李四，端盤水過來，把你的抹布拿過來洗一洗。」

　　「好嘞！」

　　李四趕緊去後院端了一盆水過來，把抹布打濕，用肥皂揉搓了起來。

　　不一會兒，整盤水都是黑色的，抹布洗的乾乾淨淨。

　　馮掌櫃頓時激動不已，這膽皂去污能力確實強。

　　何木現在底氣更足了，嘴角上揚：「掌櫃的，這肥皂不僅可以洗衣裳，還可以用來洗澡，你看這效果還不錯吧？」

　　「不錯～不錯！」馮掌櫃這下高興壞了，自己之前賣那胰皂一塊隻能掙幾文錢，要是自己手上有這肥皂，那一定能掙不少。

　　馮掌櫃迫不及待問：「你手上有多少這種肥皂？」

　　何木搖了搖頭：「不多，因為資金不夠，馮掌櫃，我想跟你一塊合作。」

　　本以為可以在他這進貨，想不到他說居然沒有多少現貨，馮掌櫃頓時有些失望。

　　可是轉念一想，要是和他合作，到時候多做一些出來，還可以批發給別的店鋪賣，到時候掙的可比單賣掙多了。

　　現在長亭縣就俏妃閣一家，這塊蛋糕大的很，他可不能讓這好好的機會給溜走。

　　想到這，兩人開始深入的談了起來，打算開一工坊，專門製作肥皂。

　　何木這邊除了出配方，還出8兩銀子，馮掌櫃這邊負責找地方開工坊，出20兩銀子，到時候掙的錢五五平分。