面試會上，紀藍穿著黑色的職業裝，面向來面試的48名銷售：「你們既然選擇這個崗位，相信你們這其中的不少人都是做過調查的。」

　　「我們業務部可以說得上是，整個公司除了管理層，研發部之外，工資最高的部門了。」

　　「我知道許多人都是沖著這個高薪來的。」

　　「還有一部分是因為隻有我這個部門學歷要求最低。」

　　「但我也要很抱歉的跟大家說一個事實，銷售這個行業是有門檻的。」

　　「它是一個看似門檻很低，甚至是誰都能幹的職業，但其實，內在門檻很高，高到甚至可以淘汰百分之八十的人，都堅持不下去。」

　　「但它獲得的回報也是豐厚的，一經上崗，實習期底薪就有100塊，提成上不封頂。」

　　「但我也告訴你們，如果是奔著底薪來的，現在就可以直接走了。」

　　「因為沒有野心的人，註定在這個行業待不下去。」

　　「今年我們業務部的招新名額隻有十個。」

　　「今年的面試方式也和以前大不相同，所以才把你們一起喊進來，今年艾樂的面試是實戰。」

　　「進來之前，你們大概看到了，門口擺放著一個個的大箱子，那些箱子裡面都是菜刀，剪刀。」

　　「每人可以領一百把，你們隨便搭配，和一輛自行車。」

　　「你們將隨機抽取地點，由公司的工作人員帶你們前去，早晨八點鐘，到晚上八點鐘，十二個小時中，菜刀和剪刀的進價都是一塊錢一把，你們可以自由定價。」

　　「我們將從你們誰先把一百把刀賣完的時間，銷售額，利潤多少，三個維度來評比前十名，留下成為我們艾樂的一員。」

　　「其他未曾選中的人，也將獲得艾樂30元的勞動補償。」

　　「不讓大家白忙活。」

　　「我說的大家聽清楚了？」紀藍覺得自己這個篩選方式很好。

　　她要的是能推銷一切的人，而不是隻會推銷自己的金蛋蛋。

　　儘管這兩者有時候是互通的。

　　但你要知道，有時候你賣貨，賣的不都是類似自己這樣的上等貨色的。

　　「有什麼沒理解的，現在也可以問。」

　　「如果有覺得麻煩，不想參加的，大家也可以直接離開，希望諸位能夠找到更合心意的工作，節節高升。」

　　紀藍說完之後，牆上的鐘錶已經走到七點半了。

　　不少人還是走到門口，去選東西了，隻有少數的一些人直接走了。

　　畢竟艾樂還是很仗義的，今天隻要你去賣了，不管你賣多少都給你三十塊錢勞務費呢，之前有些工資低一些的，這三十塊錢都能抵得上小半個月的工資了。

　　不少人都願意幹一天活。

　　也有一些人是真的想要知道自己的能力怎麼樣。

　　「願意去的，大家可以來抽籤了。」

　　「這些地名也都是隨機的。」

　　「有公園，有大樓，有街道，也有村子。」

　　「藍經理，那要是有人抽到了自己家的附近怎麼辦？」

　　紀藍並沒有回答他怎麼辦，隻是微笑了一下說道：「公司要求的考核標準隻有我說的那三個。」

　　「有時候運氣也是實力的一部分。」

　　但到底可不可以讓家裡人來買？大家最想聽到的東西，紀藍沒有說。

　　紀藍是故意沒說清楚的。

　　你會怎麼做，你敢做到什麼程度，一個人的決斷力，領會力也是很重要的。

　　48個來應聘的，最後42個都帶著東西出發了。

　　每個人身邊都跟了一個司機，也會弄記下他們售賣的方式，到時候回來看他們說的是不是真的，也是一個監督的職責。

　　蘇艾也對這個篩選挺有興趣的，也關注著。

　　最先去最先回來的，還真是一個幸運兒。

　　對方是個長著一張很青春討喜的娃娃臉的男孩子，額頭上有一些細汗，一陣風似的，一臉開心的沖了進來。

　　「藍總，我賣完了，我是第幾個？」

　　紀藍指了一下時間：「第一個。」

　　她們出發的時間是七點半，現在還差十分鐘才到九點鐘呢，加上路上的時間，有些要是抽籤倒黴，距離遠的人，可能還沒到目的地呢。

　　「耶！」

　　他直接伸出手在空氣中揮舞一下。

　　「藍總，這是我賣刀的所有錢，五十把菜刀，我賣出去10塊錢一把，五十把剪刀是5塊錢一把，一共是750塊錢。」

　　從包包裡把疊成一沓的錢掏出來遞給了紀藍。

　　紀藍拿起這個錢，就覺得有些不一樣。

　　蘇艾也看了一眼，無他，因為這些錢太整齊了，全都是十塊和五塊，要知道老百姓買東西，不可能隻有一個金額的幣種的，不可能一百個顧客，手裡都是剛好的五塊十塊。

　　「你這一百把刀是怎麼賣出去的？」

　　蘇艾開口詢問。

　　「這是我們的蘇總，也是艾樂創始人，她問你什麼，你儘管說。」

　　這男娃子一下子激動的臉都紅了，原來蘇總長這樣，這就是蘇總，這麼漂亮！！

　　「！蘇總好！」

　　「我叫刑義。」

　　「這些刀是被我的家裡人買走的，我運氣好，抽到了我家附近的地點，我直接回家喊了我爸媽，我爸媽給鄰居，親戚朋友發錢，他們需要菜刀的就自己掏錢買走了，也算是支持我工作，不需要的，我爸媽給他們錢，他們買的。」

　　「謹慎起見，我讓他們一人隻買了一把。」

　　紀藍看向刑義身邊的司機，對方點點頭：「是這樣的，蘇總，藍總。」

　　「他一看地點，下車就直奔家裡去了。」

　　蘇艾輕笑：「真是沒有一點技術含量，全靠運氣。」

　　紀藍笑著問：「你怎麼那麼肯定，讓家裡人買也算？」

　　刑義倒是機靈：「因為藍總沒說不許，那就是允許。」

　　「法無禁止，即自由。」

　　機靈的人，總是討喜的，何況還有這麼一張討喜的臉，蘇艾還算是滿意的。

　　看上去全是運氣，但換個人來，也許在熟悉的地方，也不敢讓爸媽來買，不敢這麼明目張膽，畏畏縮縮，可能錯失良機。

　　理解力和決斷力一樣重要。

　　「其他人可能還需要一段時間，你可以先回去等著，等著我們通知你結果，或者是在這等。」

　　「蘇總，藍總，我回去也沒什麼事兒，我就在這等吧，還能跟大家學習學習。」

　　蘇艾和紀藍兩人點了點頭，也沒再說什麼。

　　很快，又回來了一個人，他賣了400元。

　　拿出來一大把的鈔票，有零有整的，他認真的闡述自己是怎麼掙到這些錢的。

　　「我去的地方是一個大集，我又投資了五十元，去附近的村民家收了一些東西，回來擺攤。」

　　「兩塊錢十個圈，讓大家套圈，套中什麼給什麼，菜刀和剪刀都在其中，還請司機大哥，幫忙當了托。」

　　「最後賣了450元，拿回我的五十元本金，還剩下四百元。」

　　蘇艾和紀藍都很滿意，這個是有運氣，也有實力的選手。

　　而接下來回來的女孩子更狠，她甩了一下頭髮，拍在桌子上七百零七塊錢。

　　「這七百零七塊錢當中，其中七百塊錢是賣一把刀所得的，而剩下的七塊錢是九十九把刀賣廢品得的。」

　　「一共是七百零七塊。」

　　聽到她的話之後，蘇艾的眼睛微微亮了一下。

　　「怎麼賣的？？」

　　「我把其中的一把刀自己稍微做舊了一下，然後就拿到了古董一條街去，直接說是我家祖傳了三代的寶刀，是幾百年前的一位大將軍用過的刀。」

　　「最後就被一個客人買走了。」

　　「七百塊。」

　　雖然對方隻有寥寥數語，說的還簡單，但是蘇艾明白這件事情要執行起來的難度。

　　你要膽大心細，想要在那些地方忽悠住人，也要懂得一定的古董知識，還要能碰到合眼緣的顧客，並且要快速的成交。

　　幾百塊也不是一個小數目。

　　財帛動人心！

　　在如此巨大的利益面前能夠剎得住腳，賣出去一個之後能夠迅速收手，並且把剩下的東西給處理掉。

　　此人也是個人才。

　　在銷售這個行業，你會的任何一種技能，都有可能幫得上你的忙。

　　所有人都以為銷售隻是口才好，是一個靠嘴皮子吃飯的行業。

　　但其實恰恰相反，所有能夠把銷售當成是事業，並且做得好的員工，都有一個共同的特性，那就是——她們是全能型人才。

　　後面回來的人，結果五花八門的。

　　有人沒完成任務，中途的時候就放棄了。

　　也有感覺是因為自己選的地方不好呀，才賣不掉的；或者是覺得自己沒賣出去幾把刀，覺得再待下去也有些丟人的，就讓司機直接就把刀給帶回來了。

　　這些自己中途放棄了，連回來找艾樂要錢，也不來了。

　　當然也有一些人，用的是一些比較笨的辦法。

　　比如他們抽籤抽到了村子裡，他們就在村子裡踏踏實實的賣，抽籤抽到了市區裡，他們就走街串巷的去賣……

　　雖然也賣了一些，但是，畢竟一百把，也不是一個小數目，想在一天之內賣完，自然是有些夠嗆的。

　　除非賣的價格特別便宜，那……他們所獲得的利潤，就不夠了。

　　其實並沒有等到晚上的八點，大概中午的時候，該回來的人就已經回來的差不多了，不回來的人就差不多也不會再回來了。

　　蘇艾和紀藍兩人，已經選中了幾個比較滿意的人選，根據他們所獲得的利潤，銷售完時間的快慢，進行評判了之後，確定了名單。

　　紀藍把名單給蘇艾看。

　　如果後續不再有什麼出彩的人選的話，可能就會選定他們幾個。

　　蘇艾看了一眼之後點了點頭，她心裡的人選也是這幾個。

　　但是就在兩人都覺得差不多的時候，突然間有一個穿著藍白格子的女人走了進來，她身上背著一個藍方格的斜挎包。

　　其實她年齡並不是很大，淡穿的衣服款式很老，像是她媽媽穿的衣服，有些泛白，一看家境就不太好。

　　眼看著辦公室裡已經坐了這麼多人，她進來遲疑了一下。

　　「我應該沒有遲到，還沒到結束的時間吧？？」

　　「沒有，現在時間還早著。」

　　「你可以彙報你的售賣成果了。」

　　這位女士點頭後，直接把自己鼓鼓囊囊的斜挎包放在了桌子上。

　　「藍總好，我叫張芸。」

　　「這是我賣所有菜刀和剪刀的收益，一共是3200元。」

　　她把自己的所有錢倒在桌子上，瞬間就把桌子給堆的滿滿當當。

　　甚至是有些輕飄飄的落在地上，這麼多現金，還是很有衝擊力的。

　　也瞬間讓所有在辦公室裡坐著的人，都嘩然出聲。

　　因為她是迄今為止，把這一百把刀賣出去價格最高的人了。

　　在此之前就是賣出去價格最高的人，也不過才一千塊出頭而已，她卻比之前最高的人，高了三倍不止。

　　而且三千多，真的是好大一筆錢。

　　整個辦公室都在轟動。

　　「老天爺！」

　　「天吶！三千多塊也太厲害了吧。」

　　「她不會是也是讓自己家裡人買的吧？」

　　「看上去不太可能，你看她衣服什麼的，都洗的發白了，袖口都是毛邊，應該不像是能拿得出來三千多塊錢家庭的樣子。」

　　「要是隨隨便便都能給公司交上三千多塊，還非要這麼工作幹什麼？閑的？」

　　「三千多塊是怎麼掙的？我真的服氣。」

　　「到底是怎麼掙到這三千多塊的，我真的太好奇了。」

　　「她看上去也不怎麼漂亮。」

　　「那滿滿當當的一桌子錢，我估計三千多塊還真的是有。」

　　「她肯定會被錄取的，百分之百。」

　　「我真的想破腦袋都想不出來，怎麼能把一百把菜刀，賣到三千多塊的價格。」

　　「平時我們買一把菜刀的話也就十塊錢，能賣出去二十塊就已經很了不起了，她怎麼能把一把菜刀平均都賣了三十多塊？」

　　「我現在才真的體會到，剛才藍總說的：銷售是一門藝術，也是一個極其具有挑戰性的工作，像我們這麼多人，拿著同樣的成本，同樣的物品去賣，竟然能賣出來如此大的差異化。」

　　「有的人連一百塊錢都掙不到，連本錢都掙不回來，有的人卻能夠翻幾十倍的賺。」

　　「真的是讓人難以想象。」

　　「雖然真的很不願意承認，但這確實是人和人之間能力的差異，我不如她，服氣。」